ACCOUNT MANAGER CORE ADVISORIES - BARCELONA

Descripció de l'oferta

Account Manager Core Advisories - España En Anthesis, somos activadores de sostenibilidad y trabajamos para generar un impacto positivo real en las organizaciones y la sociedad. Entendemos la sostenibilidad no sólo como una responsabilidad, sino como una palanca estratégica que ayuda a las empresas a crecer de forma más resiliente, eficiente y responsable. Gracias a nuestra experiencia global y equipos multidisciplinares, apoyamos a las organizaciones en la integración de la sostenibilidad en su estrategia empresarial y procesos de toma de decisiones. Dentro de este marco, buscamos un Account Manager que actúe como principal punto de contacto entre los clientes de su cartera y Anthesis, construyendo relaciones de confianza a largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo la venta cruzada en nuestros servicios. Es un puesto con impacto local y visión transversal. ¿Cómo aportarás valor al equipo? Desempeñarás un papel clave en el desarrollo de negocio, la gestión de relaciones y la coordinación de oportunidades comerciales a través de diferentes líneas de negocio. Dentro de este marco, buscamos un Account Manager que actúe como principal punto de contacto entre los clientes de su cartera y Anthesis, construyendo relaciones de confianza a largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo la venta cruzada en nuestros servicios. Es un puesto con impacto local y visión transversal.

Detall de les funcions del lloc de feina

¿Cómo aportarás valor al equipo? Desempeñarás un papel clave en el desarrollo de negocio, la gestión de relaciones y la coordinación de oportunidades comerciales a través de diferentes líneas de negocio. Responsabilidades principales: • Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo. • Gestionar una cartera de clientes, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante oportunidades de cross-selling y up-selling. • Identificar y captar proactivamente nuevos clientes y oportunidades de negocio. • Participar en eventos de networking, iniciativas de social selling y apoyar la difusión de campañas de marketing. • Apoyar en la preparación, adaptación y presentación de propuestas comerciales. • Participar en negociaciones y en la gestión de las relaciones con clientes. • Gestionar y supervisar activamente el pipeline comercial. • Analizar indicadores de ventas y calidad, como el rendimiento del pipeline, ventas, NPS y métricas de retención. • Promover la mejora continua de los procesos comerciales, herramientas y prácticas de gestión de clientes. • Apoyar la coordinación de propuestas comerciales complejas que involucren distintas líneas de negocio y equipos multidisciplinares.

Requisits

• Competències / coneixements: Buscamos a un profesional proactivo y orientado a las relaciones, con experiencia en consultoría de sostenibilidad y gestión de clientes, capaz de generar confianza con los interesados e identificar oportunidades de negocio alineadas con el propósito de Anthesis. Educación: • Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Relaciones Públicas, Ciencias Ambientales, Ingeniería o titulación equivalente. Conocimientos: • Mentalidad comercial con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento. • Comprensión de los servicios y entornos empresariales relacionados con la sostenibilidad. • Mentalidad analítica y capacidad para interpretar indicadores comerciales y KPIs. • Se valorará mucho la formación específica o experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocio. • Competencia profesional en Catalán, Español e Inglés (C1). Experiencia (mínimo 4 años): • Experiencia mínima de 4 años en consultoría de sostenibilidad. • Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio, fomentando relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento. • Experiencia en el uso de herramientas CRM y en la gestión y seguimiento de pipelines comerciales. • Capacidad para coordinar distintos stakeholders y gestionar oportunidades comerciales de forma transversal. Competencias clave: • Autonomía y criterios técnicos. • Rigor y atención al detalle. • Fuertes habilidades para construir relaciones y comunicación. • Capacidad para trabajar de forma colaborativa entre equipos multidisciplinares. • Perfil organizado, proactivo y orientado a resultados. • Pensamiento analítico y resolución de problemas. • Organización y planificación. • Orientación hacia la mejora continua. • Trabajo en equipo e influencia transversal.

Condicions del lloc de treball

• Contracte laboral indefinit
• Jornada completa
• Altres dades d'interès: Ubicación: Híbrida, con posibilidad de trabajar desde nuestras oficinas en Barcelona. Tipo de contrato: Indefinido. Horario y horario: Jornada completa de lunes a jueves (entrada flexible entre 7:30 y 9:00, salida entre 16:30 y 18:00) y viernes jornada intensiva de 8:00 a 15:00.