COMERCIALES B2B FREELANCE / SALES CLOSER – SOFTWARE E IA(H/M)

Descripció de l'oferta

Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas. No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar. Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Detall de les funcions del lloc de feina

* Trabajar las oportunidades comerciales asignadas. * Realizar prospección y llamadas en frío. * Contactar con responsables y decisores de empresas. * Detectar necesidades y cualificar oportunidades. * Mantener actualizado el CRM comercial. * Realizar seguimiento de las oportunidades. * Preparar y realizar demos comerciales. * Presentar propuestas. * Negociar. * Conseguir la firma del contrato. * Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Requisits

• Experiència 2 anys. Experiencia demostrable en venta B2B, prospección y cierre de ventas, preferiblemente de software, SaaS o soluciones tecnológicas. Experiencia realizando llamadas en frío, demos comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y firma de contratos.
• espanyol (parlat Superior, escrit Superior)
• Competències / coneixements: Ventas B2B · Negociación · Cierre de ventas · Desarrollo de negocio

Condicions del lloc de treball

• Contracte mercantil (només ofertes)
• Jornada completa
• Salari mensual brut des de '1221' fins a '5000'
• Altres dades d'interès: ¿Cómo funcionará la colaboración? Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido. El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM. Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma. Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad. Posibilidad de crecimiento No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto. Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones. También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio. Modelo de colaboración La colaboración es freelance y orientada a resultados. La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos. Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración. Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos.